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Ventas consultivas entre empresas
Nivel Intermedio
¿Qué aprenderás?
Este curso propone al participante tener un mapa estructurado sobre los elementos necesarios para ser exitoso en el proceso de venta consultiva de empresa a empresa (B2B). En el desarrollaremos las motivaciones, perfil y variables que hacen de un vendedor una persona positiva, ganadora y moderna en un ambiente cada día más digital y omnipresente.
Al finalizar el curso el participante estará en la capacidad de conocer los aspectos necesarios y las competencias a desarrollar en la exigente tarea de las ventas. Para ello se propondrán los siguientes temas:
El entorno comercial de las empresas en un mundo que cambia rápidamente.
La automotivación como aspecto fundamental del consultor de ventas.
Las implicaciones de la transformación digital en las ventas.
Como manejar profesionalmente el “embudo de ventas”.
Las características esenciales del consultor de ventas B2B.
La toma de decisión del cliente y sus 3 principales etapas.
Todos estos temas son importantes porque permiten al participante ampliar su visión y motivación sobre las ventas consultivas, entendiendo las implicaciones que tiene en la mente del comprador su decisión de compra, sea el momento de un cambio de proveedor o sobre un nuevo proceso de adquisición al proveedor actual.
Información adicional
Tiempo
Curso Virtual a tu ritmo
Certificación
Asistencia
A quién va dirigido
Está dirigido a todas aquellas personas y empresas que quieran y necesiten mejorar su rendimiento en las ventas consultivas a otras empresas y que necesiten desarrollar “tigres” consultores de ventas B2B.
Plan de estudio
1
Introducción a las ventas consultivas
2
El embudo de ventas en B2B
3
Características del consultor - vendedor
4
Factores en la toma de decisión del cliente
