Negociación de impacto

¿Qué aprenderás?

Este curso ha sido desarrollado con el fin de transformar las técnicas viejas de negociación para que puedas desarrollar habilidades únicas que incrementarán, no solo tu capacidad para generar valor, sino también tu capacidad para influir en los clientes. Podrás romper las falsas creencias para que no repitas los comportamientos ineficaces y las técnicas obsoletas, logrando mejorar tu nivel de contacto, de influencia y convicción. Para ello, veremos las técnicas que impresionan, cómo inducir un cierre efectivo, cómo cambiar perspectivas y persuadir, y reconoceremos la importancia de conocer a nuestros clientes.

Al finalizar el curso, el alumno estará en capacidad de:

Conocer el proceso y las técnicas más efectivas para generar poder, influencia y convicción en los clientes.

Identificar las estrategias que permitan fortalecer la relación con los clientes, generar valor y fidelidad.

Información adicional

A quién va dirigido

A todos los que tienen conocimientos básicos en ventas y busquen incrementar su nivel de efectividad en las negociaciones para reducir esfuerzos innecesarios y aumentar sus niveles de cierre.

Plan de estudio

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