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Gestión efectiva de la fuerza de ventas
Nivel Intermedio
¿Qué aprenderás?
Este curso da a conocer las estrategias de gestión de la fuerza de ventas y cómo aplicarlas adecuadamente. Para lograrlo, primero, se discutirán los problemas comunes que suelen afrontar las empresas al momento de gestionar su fuerza de ventas, y se diferenciarán el Inbound y Outbound sales. Asimismo, se reconocerá cómo encontrar al líder idóneo para la fuerza de ventas y cómo hacerle el seguimiento debido a los KPI’s. Finalmente, se identificarán algunas características del proceso de venta, como su agilidad, puntos de mejora, y la importancia del uso de CRM’s y la capacitación constante.
Conocerás las estrategias de gestión de la fuerza de ventas y cómo aplicarlas.
Información adicional
Tiempo
Curso virtual a tu ritmo
Certificación
Asistencia
A quién va dirigido
Público en general, interesados en ventas o aspirantes a gerentes comerciales, jefes y supervisores.
Plan de estudio
1
Errores comunes en la gestión
2
Inbound y Outbound Sales
3
Liderazgo y KPI's
4
Proceso de venta y capacitación
5
CRM's y control de la gestión de ventas
