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Cómo mejorar mi habilidad negociadora
Nivel Intermedio
¿Qué aprenderás?
El objetivo del curso es el de capacitar al participante en el oficio de la negociación en base a principios y conocimientos prácticos que refuercen la intuición o habilidad negociadora con la que en mayor o menor medida nacemos.
La negociación es un arte y como tal hay que practicarlo y enriquecerlo cada día. No basta con haber nacido con habilidades, no basta con ser bueno negociando. Un negociador cultiva sus cualidades, estudia, revisa y se autoevalúa permanentemente… se prepara para cada proceso de negociación. El curso proporcionará instrumentos prácticos que ayuden al participante a desarrollar negociaciones exitosas, previniendo conflictos y aprendiendo a manejar los mismos.
Se ha previsto abordar temas teóricos para la comprensión de las situaciones de negociación, el proceso negociador y al mismo tiempo, y sobre todo, la mayor diferencia con otros cursos es que se efectuaran simulaciones y juego de roles para mejorar su capacidad de análisis y creatividad al momento de enfrentar una negociación.
Al finalizar el curso aprenderás a:
Reconocer una situación de negociación y construir un entorno favorable para la misma.
Elaborar una estrategia y preparar un plan de negociación.
Comprender mejor el proceso de negociación.
Conocer su estilo de negociación, tanto individual como en equipo.
Definir sus propias estrategias y aprovechar oportunidades derivadas de las negociaciones.
Información adicional
Tiempo
Curso Virtual a tu ritmo
Certificación
Asistencia
A quién va dirigido
Dirigido a empresarios, ejecutivos y personas que se encuentren conscientes de que mejorar su habilidad negociadora incremente sustancialmente sus habilidades gerenciales o de liderazgo.
Plan de estudio
1
Contexto y Agenda de Negociaciones
2
Comprendiendo el proceso de negociación
3
¿Qué llevo yo a la mesa de negociación?
4
El autodesarrollo de habilidades personales
