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Coaching de ventas: Desarrollando el vendedor que hay en ti
Nivel Intermedio
¿Qué aprenderás?
Este curso aborda los fundamentos que sostienen a todo profesional exitoso en el mundo de la ventas. Para ello, primero se reconocerán las características del vendedor digital moderno, al cliente digital y las fases del proceso de ventas. Asimismo, se identificará cómo implementar las estrategias para desarrollar prospección digital, y se conocerán las técnicas básicas para solucionar problemas en las ventas y cerrarlas exitosamente.
Al finalizar el curso, el alumno estará en capacidad de:
- Reconocer que el vendedor digital moderno es un vendedor nuevo y que las ventas son una verdadera profesión
- – Comprender los usos y nuevas costumbres del cliente digital
- – Conocer las fases de procesos de venta
- – Identificar cómo implementar las estrategias para desarrollar prospección digital
- – Conocer cómo identificar necesidades y solucionar problemas en las ventas
- – Conocer las técnicas básicas de cierre y objeciones
- – Conocer cómo identificar necesidades y solucionar problemas en las ventas
- – Identificar cómo implementar las estrategias para desarrollar prospección digital
- – Conocer las fases de procesos de venta
- – Comprender los usos y nuevas costumbres del cliente digital
Información adicional
Tiempo
Curso virtual a tu ritmo
Certificación
Asistencia
A quién va dirigido
Público en general, interesados en iniciarse en la profesión de vendedor.
Plan de estudio
1
¿Vendedor, yo?
2
El nuevo cliente
3
Proceso de venta moderno
4
Beneficios vs. Soluciones
5
Cierres y objeciones
