No solo basta vender, hay que tener una relación a largo plazo. Para lograr el éxito empresarial es necesario generar experiencias que impacten y permitan fidelizar a los clientes. Por tal motivo, es necesario que el talento humano se encuentre capacitado con destrezas comerciales. Esas habilidades deben ayudar a un asesor comercial para influenciar [...] Leer más
El poder de las ventas: cambios en la gerencia comercial La gestión de ventas de una empresa ha sido antes, ahora y siempre la responsable de generar los ingresos que mueven la rueda de las organizaciones; de una eficiente gestión comercial depende el éxito de una compañía. En palabras de Sam Walton fundador de Wal-Mart: “hay un único jefe: el cliente. [...] Leer más