El Arte de Vender: Estrategias para la Gerencia Comercial

Guía estratégica y práctica de las herramientas que usted debe incorporar como jefe de ventas en su crecimiento profesional en el dinámico mundo de las ventas.Grupo de personas en una oficina realizando una reunión; se encuentran sobre una mesa la mayoría y una de ellas esta siendo el expositor con un tablero al frente de él

El Arte de Vender: Estrategias para la Gerencia Comercial 

¿El arte de vender? Muchas veces el éxito o el fracaso de una compañía depende directamente del desempeño del equipo de ventas y en ocasiones estos, por no estar adecuadamente preparados y debidamente liderados para el ejercicio de la venta, no logran los resultados propuestos. En la mayoría de las empresas el equipo de ventas se ha formado con base a la experiencia y a la capacitación en conocimiento de productos, clientes, compañía y competencia.

En nuestro curso El Arte de Vender, queremos que aprendas las técnicas y los métodos más eficientes para gerenciar el proceso de la venta, no solo en la administración del equipo, sino en la definición estratégica de las actividades claves que debe desarrollar un Gerente Comercial.

Descripción del curso

Afronta el componente que encierra la Gerencia comercial desde la misma definición estratégica de la empresa hasta el esquema operativo para lograrlo; abordarás temáticas relacionadas con la gestión del talento humano, la gerencia moderna y las estrategias comerciales que te permitan movilizar en tu organización para lograr las metas de ventas propuestas de acuerdo a las condiciones del mercado.

¿A quién va dirigido?

El Curso El Arte de Vender: estrategias para la gerencia comercial es para ti si:

  • Lideras equipos comerciales y quieres revalidar tus destrezas
  • Generar nuevas habilidades y estrategias para conducir tu equipo comercial a nuevos logros y objetivos organizacionales
  • Trabajas en el área comercial y quieres profundizar temas relevantes en gerencia y liderazgo comercial
  • Si tu pequeña o mediana empresa busca nuevos negocios o nuevos aliados desde la gerencia general

Nuestra metodología

  • Por medio de un modelo teórico-práctico, los participantes podrán aprender los conceptos vistos en clase y posteriormente en la misma sesión por medio de talleres y ejercicios podrán aplicar lo aprendido para un mejor entendimiento.
  • Tendrás clases magistrales, videos, casos de la vida real y talleres de práctica en clase en modalidad Online en Vivo

¿Qué aprenderás en este curso? 

  • Cambios y retos para el mundo de las ventas en la actualidad y como afrontarlos.
  • Introducción a la venta personal y la administración de equipos de ventas.
  • Marketing y desarrollo del embudo de ventas.
  • Estrategias del nivel bajo del embudo de ventas (precios y promociones).
  • Evaluación de la actividad comercial.

Plan de estudio

  1. Cambios y retos para el mundo de las ventas en la actualidad: Despertar conciencia en los estudiantes sobre la importancia de las ventas como parte de un exitoso proceso de la organización.
  2. Introducción a la venta personal y administración de equipos de ventas: Comprender que el éxito de la gestión comercial está relacionado directamente con la capacidad para conformar equipos de alto rendimiento, y esto depende en gran medida de la estrategia que tenga para atraer al talento correcto y direccionarlo de la manera adecuada.
  3. Marketing y desarrollo del embudo de ventas: Entender que la venta es el cierre de un proceso de marketing bien desarrollado y una venta realizada constituye el inicio de un proceso relacional con el cliente.
  4. Estrategias del nivel bajo del embudo de ventas (precios y promociones): lograr que los estudiantes puedan operacionalizar la estrategia de fijación de precio y desarrollo promocional como eje fundamental de la estrategia comercial.
  5. Evaluación de la actividad comercial: facilitar herramientas que le permitan al estudiante evaluar el resultado de un equipo comercial.

Nuestro instructor

Pedro Ernesto García Marchena, administrador de Empresas Universidad Externado de Colombia; especialista en Mercados de la Universidad de los Andes; especialista en finanzas del Colegio de Estudios Superiores de Administración con una maestría en Marketing de la Universidad de Manizales.

Pedro García Marchena posee 30 años de experiencia en mercadeo y ventas, 24 de ellos a primer nivel gerencial en compañías nacionales, multinacionales y extranjeras como: Colseguros,  Coordinadora Mercantil, Nissan, y EL TIEMPO (actualmente Gerente de Circulación) con comprobados resultados. Vinculado a la docencia desde hace 24 años en la Universidad Politécnico Gran Colombiano, Universidad El Bosque, Universidad de la Sabana, Universidad Autónoma del Caribe, Universidad del Rosario, Universidad Militar Nueva Granada, Universidad Sergio Arboleda. Universidad de los Hemisferios en Quito y Universidad Católica de Guayaquil.

Ten en cuenta:

  • 10% de Dcto por ser suscriptor de EL TIEMPO. Comunícate a nuestra línea de WhatsApp 323 488 8380 para acceder a este beneficio.
  • Clases online en vivo por la plataforma TEAMS; que es ideal para una comunicación directa entre el alumno y el instructor.
  • Este curso ‘El Arte de Vender’ no hace parte de un programa de educación formal, superior o de formación para el trabajo y el desarrollo humano. Los participantes reciben un certificado de asistencia por cumplir con la totalidad de las horas del curso.
  • Ten presente que el curso se llevará a cabo con un cupo mínimo de 10 personas, si se inscriben menos de esa cantidad, te devolveremos el dinero en su totalidad.
  • Si tienes dudas escríbenos a: cursoscortos@eltiempo.com
  • Son 22 cupos disponibles Inscríbete ya.
  • Recuerda que tienes 5 días hábiles para ejercer el derecho de retracto contado a partir del momento de la compra. No aplica si el curso comprado inicia antes de los 5 días. Para más información, consulta nuestros términos y condiciones.
  • Para ejercer la reversión del pago, consulta aquí.
  • También puedes seguirnos en nuestras redes sociales para estar al tanto de lo que está pasando, en Instagram: @cursoseltiempo y Facebook @cursoseltiempo
Gerente de Circulación Casa Editorial El Tiempo
Administrador de Empresas Universidad Externado de Colombia; Especialista en Mercados Universidad de los Andes; Especialista en Finanzas Colegio de Estudios Superiores de Administración; Maestría en Marketing Universidad de Manizales. EXPERIENCIA de 30 años en mercadeo y ventas, 24 de ellos a primer nivel gerencial en compañías nacionales, multinacionales y extranjeras como: Colseguros, Coordinadora Mercantil, Nissan, y EL TIEMPO (actualmente Gerente de Circulación) con comprobados resultados. Vinculado a la docencia desde hace 24 años en la Universidad Politécnico Gran Colombiano, Universidad El Bosque, Universidad de la Sabana, Universidad Autónoma del Caribe, Universidad del Rosario, Universidad Militar Nueva Granada, Universidad Sergio Arboleda. Universidad de los Hemisferios en Quito y Universidad Católica de Guayaquil.

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